Autorako eserlekuen fabrika bat gara, beraz, trata ezazu hau mahaiaren beste aldean idatzitako gida gisa. Behean dagoen guztia da erosle batek guri galdetzea nahi genukeena, hornitzaile ahula agerian utziko luketen galderak barne.
Kotxeko eserlekuak hornitzea ez da telefono-zorroak hornitzea bezalakoa. Kotxeko eserlekua bat daaraututako segurtasun produktua— Ziurtagiria okerra bada, zure bidalketa aduanan gorde daiteke, apaletatik atera edo zure kontura berreskuratu. Hornitzaileen aukeraketa ez da prezioa soilik. Iristen dena legez saldu dezakezun ala ez da kontua.
Berri ona: benetako fabrikatzaile bat saltzaile batetik bereizten duten egiaztapenak sinpleak dira, eta horietako gehienak posta elektronikoz egin ditzakezu inor fabrika bat bisitatu aurretik. Hona hemen exekutatu ditugun ordena.
- 1. urratsa: ziurtatu fabrika bat dela, ez dendari bat
- 2. urratsa: Egiaztatu ziurtagiriak behar bezala
- 3. urratsa: Egiaztatu benetako ekoizpen-gaitasuna
- 4. urratsa: Lortu MOQ, epea eta baldintzak idatziz
- 5. urratsa: probatu beren OEM/ODM sakonera
- Elkarrizketa amaitu behar duten bandera gorriak
- Hornitzaile bakoitzari bidali behar diozun posta elektronikoa
011. urratsa: ziurtatu fabrika bat dela, ez dendari bat
B2B plataformetako "fabrikatzaile" asko merkataritza-enpresak dira. Hori ez da automatikoki txarra, baina marjina bat ordaintzen duzu, kalitatearen gaineko kontrol zuzena galtzen duzu, eta zerbait gaizki doanean, mezu elektronikoa bidaltzen ari zaren pertsonak ezin du lerrora joan eta konpondu.
Kontatzeko moduak, faltsutzea zein zaila den ordenaren arabera:
- Eskatu zuzeneko bideo-deia moldaketa dendatik, ez grabatutako bira bat. Eskatu plastiko gordinetik oskola amaitu batera ibiltzeko. Dendari batek ezin du.
- Galdetu zein zati moldatzen dituzten beraieketa erosten dutena. Benetako fabrika batek berehala eta zehatz erantzuten du: "oskola putz-moldeatzen dugu eta oinarria injekzioz moldatzen dugu".
- Egiaztatu ziurtagiriaren jabearen izenahizketan ari zaren enpresaren aurka. Merkatariek maiz erakusten dute beste norbaiten lantegiaren ziurtagiria.
- Galdetu haien molde-dendari buruz.Beren moldeak eraikitzen dituzten lantegiek diseinu bat alda dezakete. Merkatariek zure marrazkia beste nonbaitera bidali eta itxaron.
Azkarrena marketin erantzunik gabeko galdera teknikoa da. Galdetu:"Zure modeloetatik zeintzuk dira putz-moldeak eta zeintzuk injekzioz moldatutakoak, eta zergatik?"
Lerroak exekutatzen dituen edonork arnasa batean erantzuten du: gure birakariak birakariak putz moldatzen direla esango genuke istripu-energia xurgatzeko eta zabaltzeko, gure booster-ak injekzio bidez moldatzen dira egitura zehatz baterako eta gure BW25 enblematikoek biak eserleku batean erabiltzen dituzte. Saltzaile batek adjektibo bat ematen dizu. Atzeko planoa nahi baduzu, ikusi guremoldaketa azalpena.
022. urratsa: Egiaztatu ziurtagiriak behar bezala
Hor hasten dira eskaera txar gehienak. PDF batean ziurtagiriaren argazki batek ezer gutxi frogatzen du. Axola duena dazeinaestandarra,norenizena, etaoraindik bizirik dagoen ala ez.
| Merkatua | Estandarra | Zer egiaztatu |
|---|---|---|
| Europa / Erresuma Batua | ECE R129 (i-Size) | Onarpen-zenbakia, altuera-tartea, agintaritza igorlea, titularraren izena |
| Txina etxekoa | CCC / 3C | Ziurtagiriaren zenbakia eta indarraldia |
| Estatu Batuak | FMVSS 213 | Estandar ezberdina guztiz - ECE eserlekua ez da automatikoki AEBetan legez |
Bakoitzak bost minutu behar dituzten hiru egiaztapen:
- Lotu onarpen-zenbakiarekinziurtagirian lagin fisikoko etiketa laranjara. Ados jarri behar dute.
- Berretsi bertsio estandarra.R129-k R44 ordezkatu zuen Europan eserleku berrietarako — R44 zaharrarekin soilik ziurtatutako eserlekua ezin da gehiago saldu bertan. GureaR129 vs R44 gidadenbora-lerroa estaltzen du.
- Galdetu nork probatu duen.Aitortutako hirugarrenen laborategi bat eta izendatutako agintari jaulkitzaile bat, ez "gure barne-proba".
033. urratsa: Egiaztatu benetako ekoizpen-gaitasuna
Baliozko ziurtagiri batek eserleku batek proba bat gainditu duela frogatzen du. 5.000 eserlekutan kalitate koherentea beste galdera bat da, eta itzulerak lortzen dituzun ala ez erabakitzen duena da.
Galdetu zer gertatzen denondorenonespena:
- COP (ekoizpenaren adostasuna) probak egiten al dituzte?COP etengabeko probak egiten ari da produkzioa oraindik onartutako laginarekin bat datorrela frogatzen duena. Jatorrizko onespena baino ez duen fabrika batek bere egun onenaren argazkia erakusten dizu.
- Beren ekoizpena huts egiten al dute, eta zenbat aldiz?Eraikitzen ditugun 5.000 eserlekutik 1 istripu-proba egiten dugu, hirugarrenen homologazio-proben gain.
- Material birjina erabiltzen al dute?Segurtasun oskol batean plastiko birziklatzea benetako arriskua da. Material birjina % 100 erabiltzen dugu; eskatu zure hornitzaileari idatziz adierazi dezala.
- Zer ikuskatzen da bidali aurretik?Eskatu berariazko kontrol-zerrenda: neurriak, karga-jasapena, funtzioa eta akabera, zein laginketa-tasa.
Ziurtagiri batek dio "eserleku hau behin gainditu da". COP probak dio "eserleku hau oraindik pasatzen da". Horietako batek bakarrik babesten du zure bidalketa.
Hau nola kudeatzen dugun ikus dezakezu gure webguneankalitatea kontrolatzeko orriaeta gurefabrika orria.
044. urratsa: Lortu MOQ, epea eta baldintzak idatziz
Termino komertzial lausoak abisu seinale dira berez. Gordailua bidali aurretik, hori guztia paperean eduki beharko zenuke. Hona hemen gure eragiketa propioko zenbaki errealak, normala nolakoa den jakin dezazun:
| Elementua | Zer espero |
|---|---|
| MOQ | 500 unitate inguru, proiektu motaren arabera eta zenbat pertsonalizatu den |
| Prototipoa / lagina | Gutxi gorabehera 10-15 egun ziklo prototipo baterako |
| Masa ekoizpena | Gordailua eta berretsitako xehetasunak 30-40 lanegun inguru |
| Ordainketa | Normalean T/T %40ko gordailua, %60ko saldoa B/L kopiaren aurka |
| Incotermak | EXW, FOB edo CIF — baieztatu zein prezioak alderatu aurretik |
| Enbalatzea | Kartoi neutroak lehenespenez; koloretako kutxa pertsonalizatuak eta hizkuntza anitzeko eskuliburuak eskatuz gero |
Bi aipamen konparagarriak dira Incoterm-a bat badator. EXW prezioak FOB baino merkeagoa dirudi, salgaiak portura eramatea baztertzen duelako. Eskatu beti baldintza bera hornitzaile guztiei.
Eta galdetu zenbat unitate egokitzen zaizkion edukiontzi bati; eserleku bakoitzeko lur-kostua erosle gehienek espero baino gehiago aldatzen du. Bizkarralde altuko eserleku handi bat eta atzealderik gabeko booster trinko bat desberdin daitezkehainbat aldiz40HQ bakoitzeko unitateetan. Hori hausten dugu gureanbooster konparaketa.
055. urratsa: probatu beren OEM/ODM sakonera
Marka bat eraikitzen ari bazara, "OEM egiten dugu" ez da ezer esan nahi bere kabuz. Galdetu zer alda dezaketen benetan, eta zer kostutan. Alde handia dago zure logotipoa josiko duen fabrika baten eta egitura alda dezakeenaren artean.
Hornitzaile gai batek zehaztutako bide batetik gidatu behar zaitu:kontsulta eta zure ideia edo marrazkiak → diseinu grafikoa zure baieztapenerako → marrazkietatik abiatutako prototipoa → moldeak egitea → probako lagina onartzera bidalitako → ekoizpen masiboa.Hori da exekutatzen dugun sekuentzia, eta hornitzaile batek ezin badu berea deskribatu, ziurrenik azpikontratatuko du.
Galdetu zer den pertsonalizagarria zure bolumenean. Praktikan, ehunaren kolorea, logo brodatuak eta etiketak, ontziak, PE poltsak eta tokiko hizkuntzan dauden eskuliburuak, ibilgailuen modelo espezifikoetarako eginbide gehigarri eta egitura-aldaketak barne hartzen ditu. Benetako eskaerak honelakoak dira: gure batek 1.300 unitate bidali zituen, logo pertsonalizatua brodatuta eta oihalezko estalki beige eta arrosarekin; beste batek diseinu magnetikoa, sare gehigarria, etiketa pertsonalizatuen brodatuak eta japonierazko eskuliburuak gehitu zituen.
Pertsonalizazio sakonak normalean tresna berriak behar ditu, hau da, benetako kostuaren eragilea - ikusi gure oharratresnen ekonomiaaurrekontua egin aurretik. Gure prozesu osoa dagopertsonalizazio orria.
06Elkarrizketa amaitu behar duten bandera gorriak
- Beste norbaiten enpresaren izenean dagoen ziurtagiriaezin dutela azaldu.
- R44 ziurtagiria bakarrikEuropako merkaturako eskaintzen da — estandar hori itxita dago salmenta berrietarako.
- Prezioa beste guztien azpitik.Segurtasun-produktu batean, hutsune hori normalean materialaren kalifikazioa edo hormaren lodieratik ateratzen da.
- COP probarik ez, edo COP esan nahiari buruzko nahasmena.
- Ez du zuzeneko bideo-deirik egingoekoizpen-lerrotik.
- MOQ, epeen edo Incoterms lausoabehin eta berriz galdetu ondoren.
- 125 cm-tik beherako haurrentzako atzealderik gabeko booster bat— R129-k ez du hori onartzen, beraz, paperak oker daude nonbait.
07Hornitzaile bakoitzari bidali behar diozun posta elektronikoa
Kopiatu hau. Erantzunek, eta zein azkar itzultzen diren, zure zerrenda azkar ordenatuko dute.
- Zu al zara fabrikatzailea? Zein pieza moldatzen dituzu etxean?
- Zuzeneko bideo-dei bat egin al dezakegu zure moldaketa- eta muntaketa-lerroetatik?
- Zein estandarrekin dago ziurtagiria eredu bakoitza, eta noren izenean dago ziurtagiria?
- Bidal al ditzakezu ziurtagiria eta produktuaren onespen-etiketaren argazkia?
- COP probak egiten dituzu? Zenbat aldiz egiten dituzu huts-probak produkzio-unitateak?
- Material birjina erabiltzen al duzu?
- Zein da zure MOQ gure konfiguraziorako?
- Prototipoen denbora eta ekoizpen masiboa?
- Ordainketa baldintzak eta Incoterm?
- Zenbat unitate 40HQ bakoitzeko eredu honetarako?
- Zer pertsonalizatu daiteke gure bolumenean, eta zer tresna berriak behar ditu?
Nondik hasi
Hornitzen hasita bazara, lehenik eta behin zure produktuen nahasketa landu (zure merkatuak zein fase eta eserleku behar dituen) eta hornitzaileak aztertu. Gureaautoko eserleku motei buruzko gidabarrutia mapatzen du, etaeuskarria hanka vs goiko tether gidazure merkatuan saltzen diren modeloei eragiten dien egokitze-arazo bat biltzen du.
Benetako aurrekontu bat konparatzeko prest zaudenean,bidali zure eskakizunak— eredua, merkatua, bolumena eta edozein pertsonalizazio — eta goiko zerrendako galdera guztiei erantzungo diegu. Era berean, arakatu dezakezuproduktu sorta osoalehenik.
Ohiko galderak
Nola jakin dezaket Txinako auto-eserlekuen hornitzailea benetako fabrika bat den?
Eskatu zuzeneko bideo-dei bat moldaketa-lerrotik, galdetu zein piezak moldatzen dituzten etxean, eta egiaztatu segurtasun-ziurtagiria beren enpresaren izenean dagoela. Merkatariak hirurekin borrokatzen dira.
Zer ziurtagiri behar dute haurrentzako auto-eserlekuek?
Europako eta i-Size merkatu gehienetarako, ECE R129. Txinarentzat, CCC (3C). Estatu Batuetarako, FMVSS 213. Ziurtagiri batek ez ditu merkatu guztiak hartzen, beraz, berretsi zure helmugako estandarra eskaera egin aurretik.
Zein da OEM haurrentzako auto-aulkientzako MOQ tipikoa?
500 unitate inguru ohikoak dira, nahiz eta proiektu motaren arabera eta zenbat pertsonalizatzen diren. Tresna berriak behar dituzten aldaketa sakonek bolumen handiagoa behar izaten dute bideragarri izateko.
Zenbat denbora behar du autoko eserlekuak eskaerak?
Espero 10-15 egun gutxi gorabehera prototipo baterako, eta gero 30-40 lanegun inguru ekoizpen masiborako gordailua eta xehetasun guztiak baieztatu ondoren. Bolumenak eta konplexutasunak bi zenbakiak mugitzen dituzte.
Zein ordainketa-baldintza dira normalak Txinatik auto-eserlekuak inportatzean?
T/T % 40ko gordailua eta % 60ko saldoa karga-fakturaren kopiaren aurka ohikoa da. Berretsi beti Incoterm - EXW, FOB edo CIF -, aurrekontuak oinarri berean konparatzen ari zaren.
Iturriak
- UNECE — 129. zenbakia(i-Size): onarpena eta Ekoizpenaren Adostasun baldintzak
- NHTSA — Kotxeko eserlekuak eta eserleku gehigarriak: AEBetako estandarren testuingurua (FMVSS 213)
- Bewell konpainiaren orriak: fabrikazioa, kalitate-kontrola, pertsonalizazio-prozesua eta eskaera-baldintzak
Erakusten diren termino komertzialak barruti tipikoak dira eta proiektuaren, bolumenaren eta zehaztapenen arabera aldatzen dira. Berretsi baldintza guztiak idatziz zure hornitzailearekin.